vente d'ebooks et stratégie de contenus

Vendez des ebooks sur votre blog grâce à votre stratégie de contenus

Ces derniers temps, vous avez peut-être remarqué que j’ai pas mal parlé d’autoédition sur Amazon. Or vous savez très certainement qu’il existe un autre moyen de vendre des ebooks : en passant directement par votre site ou blog.

Quel format pour ces ebooks

L’idée est de créer des guides sous format PDF, que vos prospects peuvent se procurer après paiement. Et qui les aident à résoudre un problème de façon très concrète.

Par ces guides j’entends petits supports pédagogiques, d’une cinquantaine de pages maximum : tutoriels, cas pratiques, ebooks didactiques, liste d’astuces etc.

Le principe est exactement le même que sur Amazon. Du moins au niveau de la rédaction.

Ensuite pour la mise en page, s’agissant de PDF, vous avez la possibilité de faire de très belles présentations avec images, tableaux, graphiques etc.

 

Les avantages

Le principal à mon sens est que vous pouvez vendre vos ebooks plus cher que sur une plateforme.

Sur Amazon, c’est difficile de vendre au-delà de 10 €, surtout si vous débutez. La fourchette moyenne est même plutôt comprise entre 2,99 et 5,99 €.

Or sur votre blog, vous n’êtes pas tenu-e par cette « norme », donc vous pouvez largement aller au- delà.

On parle souvent de « prix psychologiques » et ils sont particulièrement bien adaptés à la vente d’ebooks :

7 € -17 € – 19 € – 21 € – 27 €.

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Néanmoins vous vous doutez bien que votre site, même bien référencé, ne bénéficie pas de la visibilité d’Amazon et de son immense réserve de clients potentiels. ☺

Pour tirer votre épingle du jeu et vendre vos ebooks en faisant une opération rentable, vous devez avoir un nombre d’abonnés conséquent (au moins 1000/1500 inscrits).

C’est en effet à partir de ce palier que vous pourrez commencer à dégager des revenus passifs intéressants avec la vente de vos guides.

 En deçà, ce ne sera pas assez « lucratif » en termes de bénéfices.

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Donc évidemment, je devine que la question qui vous brûle les lèvres est la suivante : comment faire pour atteindre ce nombre d’abonnés rapidement ? ☺

 

 

La stratégie de contenus + le branding : le duo gagnant

 

Pour attirer une base de prospects qualifiés et engagés, vous devez miser sur votre stratégie de contenus. A la sauce copywriting ☺.

Je m’explique :

Si vous voulez vivre de votre activité sur le web, et vendre des tas d’ebooks à des lecteurs enthousiastes qui en redemanderont ☺, vous devez déjà créer une communauté fidèle autour de votre marque personnelle.

Soit une communauté qui partage vos valeurs et se « retrouve » dans ce que vous écrivez et transmettez.

Et qui sans être forcément immense, doit être quand même suffisamment importante pour vous permettre de lui vendre vos guides pratiques.

Petite parenthèse, c’est d’ailleurs pour cette raison que je n’ai pas encore vendu d’ebooks sur mon site, bien qu’étant spécialisée dans leur rédaction ☺.

N’ayant pas encore atteint ce seuil magique des 1000 inscrits, j’ai décidé de mettre d’abord le paquet sur ma stratégie de contenus, pour développer ma communauté.

 

Comment faire concrètement pour mettre en place une telle stratégie ?

Je vous conseille de suivre ces 4 étapes indispensables :

1/ La création de votre aimant à clients (lead magnet)

Il s’agit du cadeau que vous allez offrir à vos prospects en échange de leur inscription à votre newsletter.

La plupart du temps, on propose un petit guide en téléchargement.

C’est d’ailleurs un excellent exercice pour vous faire la main, si vous décidez ensuite de rédiger des guides plus « étoffés » que vous vendrez.

Petit rappel : ce guide doit être concret et pratique : on apporte une solution ou des réponses, que votre lecteur pourra immédiatement mettre en application.

Pour apporter donc une réelle plus-value à votre prospect, votre guide doit remplir les conditions suivantes :

  • un sujet qui réponde à un besoin précis et réel de votre cible
  • un titre qui donne furieusement envie de cliquer
  • un plan simple et un contenu lisible et rapidement assimilable
  • un appel à l’action pour orienter votre prospect vers une prestation ou offre précise

Je ne rentrerai pas ici pas dans les détails de la construction de votre ebook : si vous souhaitez creuser la question, je vous invite à jeter un œil sur mon propre lead magnet, disponible sur mon site. Il vous donnera les 5 clés pour rédiger rapidement et facilement votre premier ebook.

Dernière précision, vous allez dire que je prêche pour ma paroisse quand je conseille de créer un ebook à offrir à vos futurs abonnés.☺

Sachez qu’il existe d’autres formes de cadeaux et que vous pouvez tout à fait proposer, si vous préférez, un cours par mail ou une vidéo de formation par exemple.

Gardez à l’esprit que l’objectif est d’attirer des prospects qui vont vous laisser leur mail, donc peu importe le lead magnet que vous choisissez, le principal est qu’il convertisse ! ☺

 

 

2/ La création régulière de contenus

La mise en place de votre stratégie de contenus, pour fédérer une communauté engagée, impose que vous soyez régulier-ière dans votre production d’écrits : un article + une newsletter par semaine, c’est le top !

Mais attention, je ne parle pas d’articles stéréotypés que tout le monde peut lire partout sur le web.

La création d’une communauté fidèle implique la mise en place d’une stratégie basée sur le « branding ». C’est-à-dire la mise en avant et le développement de votre marque personnelle : vos valeurs, votre personnalité, votre parcours, vos partis pris.

Cela impose bien évidemment d’avoir mis en place une ligne éditoriale qui va vous permettre d’apporter votre vision, votre angle d’approche sur les thématiques que vous allez traiter.

Il vous faudra également travailler votre référencement naturel ou SEO : si vous voulez que vos articles soient visibles, choisissez avec grand soin les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.

 

 

3/ La production d’articles invités

Pour pallier le manque de visibilité de votre blog quand vous démarrez votre stratégie de contenus, je vous conseille d’écrire des articles invités.

Le principe est le suivant : vous rédigez un article, pour vous faire connaître, sur un blog qui bénéficie d’une plus large audience que vous.

L’idéal étant d’écrire pour les influenceurs de votre secteur mais même un blog « classique », qui bénéficie d’une visibilité importante, vous sera utile.

Comment faire pour proposer un article invité ?

Vous devez évidemment éviter de vous précipiter bille en tête, en proposant d’emblée un article au blogueur qui n’a jamais entendu parler de vous. ☺

Non, interagissez avant avec lui, par exemple en commentant ses articles, ses publications sur les réseaux sociaux…

Vous devez amorcer le contact de façon naturelle, avant de lui proposer votre prose ☺.

C’est donc une technique d’approche qui demande un peu de temps mais le résultat en vaut la chandelle, car vous pourrez ainsi « drainer » le trafic du gros blog  vers le vôtre.

 

 

4/ La promotion de vos contenus

Vous connaissez le ratio : 20 % de rédaction pour 80 % de promotion ?

Ce qui signifie que vous devez vraiment « pousser » vos articles pour améliorer votre visibilité et attirer de nouveaux prospects.

Par exemple :

  • partagez vos contenus à vos abonnés, via votre newsletter, en les incitant à partager eux- mêmes vos articles ;

  • publiez plusieurs fois vos articles sur les différents réseaux sociaux que vous utilisez : n’hésitez pas à modifier les images, ou quelques lignes de vos contenus pour ne pas trop donner l’impression de faire du « réchauffé » ☺ ;

  • faites de la publicité payante sur Facebook, en mettant en avant vos articles ou votre lead magnet ;

  • essayez d’obtenir des « backlinks » : contactez d’autres blogueurs et/ou influenceurs en leur proposant de donner leur avis sur votre article et donc de le relayer s’il leur a plu ☺.

 


 

En conclusion, j’espère vous avoir convaincu-e de la possibilité et de l’intérêt de créer et vendre vos propres ebooks sur votre blog.

Je rappelle les conditions optimales pour y arriver et dégager des revenus passifs intéressants :

  • avoir une communauté d’au moins 1000 inscrits qui vous suive de façon fidèle et engagée ;
  • travailler votre stratégie de contenus pour atteindre ce seuil,  en misant sur la régularité afin de voir rapidement vos efforts porter leurs fruits ☺.

Et comme j’ai donné beaucoup de chiffres dans cet article ☺, je finirai avec celui-ci : 3 mois de contenus réguliers peuvent suffire à vous faire décoller.

Si vous posez correctement les fondements et balises de votre stratégie.

Et si vous avez besoin d’aide, je vous propose un accompagnement personnalisé sur 3 mois justement, pour mettre en place et alimenter votre stratégie de contenus.

De façon à vous créer une base solide d’abonnés à qui vous pourrez vendre vos livres pratiques ! ☺

Le détail de mon accompagnement ICI

 

A très vite,

Annick d’Idéamots

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